山東無縫鋼管廠直供與分銷的成本對比
資金本錢：直供的出售方法需求山東無縫鋼管廠在簽署出售合同后自行組織出產，出產所需的悉數(shù)本錢都由山東無縫鋼管廠先行付出。依據(jù)直供的出售方法，從簽訂合同到付清貨款通常需求8個月～12個月的時刻，這就意味著直銷需求山東無縫鋼管廠承當平等期限的資金本錢。分銷的出售方法是經銷商簽訂合同之后先付全款，然后山東無縫鋼管廠收到貨款后組織出產，本身不承當任何資金本錢。兩種途徑的資金本錢能夠依據(jù)利率進行核算比擬。2013年1月份人民幣一年期存款利率為3.25%，依照從簽訂合同到結尾付款周期平均為9個月核算，直供的資金本錢比分銷高2.4375%。這對當時處于窘境的山東無縫鋼管廠而言是一個不小的擔負。 出廠價錢方面的本錢：直供的價錢斷定通常采納投標競標的方法，從山東無縫鋼管廠競標的實踐狀況來看，通常報價為同期山東無縫鋼管廠掛牌價的85%～105%，低于掛牌價的狀況居多。分銷的出廠價錢通常視無縫鋼管種類給予200元/噸～800元/噸的價錢折讓，80%以上的狀況價錢折讓在300元/噸～600元/噸范圍內。而這種價錢折讓起伏占無縫鋼管價錢的百分比須依據(jù)無縫鋼管的詳細價錢而定。因而，從這一項本錢比擬來看，每家山東無縫鋼管廠出產的無縫鋼管種類不一樣，無縫鋼管價錢也有高有低，要對于詳細狀況剖析比擬才干得出哪種途徑本錢更低的定論。 配送本錢：直供和分銷都采納山東無縫鋼管廠自行發(fā)貨配送的方法，可是直供方法中有一種加工配送的方法，是這些年許多山東無縫鋼管廠運用越來越多的新式直供方法。從山東無縫鋼管廠實踐調研的狀況來看，加工配送提高了商品的附加值和出廠價錢，可是依據(jù)多家山東無縫鋼管廠出售負責人的介紹，價錢的晉升至少在加工配送施行的早期通常是不能補償本錢的晉升的，也就是說會下降贏利水平。因而，每家山東無縫鋼管廠要依據(jù)個人的實踐狀況來比擬哪種途徑的配送本錢更低。 客戶關系保護本錢：直供需求山東無縫鋼管廠承當客戶關系保護本錢，分銷則由經銷商承當。因而，此項本錢直供要高于分銷。
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